Tradicionalni marketing u brojkama: štampani reklamni materijali i dalje daju rezultate!

Kada klijent, zaposleni ili poslovni partner uzme katalog u ruke, ponese ceger sa logotipom ili zadrži rokovnik na svom radnom stolu, brend dobija fizičko prisustvo u prostoru u kom se odluke često donose polako, kroz naviku i ponavljanje. Zato štampani reklamni materijali i promotivni proizvodi i dalje imaju važno mesto u marketingu, naročito kada su korisni, lepo dizajnirani i povezani sa stvarnim potrebama kupca.

Digitalni kanali su brzi, merljivi i neophodni, ali se fizički materijali oslanjaju na drugačiju vrstu pažnje: korisnik ih dodiruje, pomera, nosi, odlaže ili koristi više puta. Zbog toga mnoge firme ne razdvajaju online i offline pristup, već ih povezuju u istu kampanju. Takav spoj posebno dobija smisao kada se planira online i offline marketing sa ciljem da brend bude vidljiv na više mesta, a ne samo na ekranu.

Globalni i evropski podaci pokazuju stabilnu ulogu printa

Štampani kanali se poslednjih godina sve češće posmatraju kao deo šireg marketinškog miksa. U Evropi je tržište promotivnih proizvoda značajno: analiza PSI mreže navodi da je 2018. godine u evropske promotivne proizvode uloženo oko 15 milijardi evra, pri čemu najvećih deset evropskih tržišta čini oko 80% ukupne potrošnje. To pokazuje da fizički promotivni materijali nisu sporedna pojava, već ozbiljna industrija u kojoj učestvuju male, srednje i velike kompanije.

Zanimljivi su i podaci o tome koliko dugo ljudi zadržavaju pažnju na fizičkim reklamnim materijalima. Prema rezultatima JICMAIL-a koje prenosi Two Sides, direktna reklamna pošta poslata na kućnu adresu ostvaruje oko 133 sekunde pažnje tokom 28 dana, dok flajeri, katalozi i brošure ubačeni u poštansko sanduče bez imena primaoca ostvaruju oko 56 sekundi pažnje. Iako je podatak sa britanskog tržišta, koristan je za širi evropski kontekst jer pokazuje da fizički format može duže zadržati poruku pred korisnikom nego mnogi prolazni digitalni formati.

Print ima i dobar efekat na pamćenje potrošača. Print Power, pozivajući se na istraživanja iz medijske industrije, navodi da oglasi u štampanim nacionalnim novinama mogu ostvariti 34% spontanog prisećanja, u poređenju sa 4% za opšti internet oglasni prostor. To je važan podatak za brendove koji žele da njihova poruka ostane upamćena, posebno u kampanjama koje traju duže od jednog klika ili prikaza.

Zašto fizički materijali duže ostaju u sećanju?

Razlog je jednostavan: predmet koji ima upotrebnu vrednost ne nestaje nakon jednog prikaza. Olovka, rokovnik, šolja, torba, majica ili katalog mogu ostati u kancelariji, automobilu, kuhinji ili radnom prostoru danima i mesecima. Svaki naredni susret sa tim predmetom ponavlja kontakt sa brendom bez dodatnog zakupa medija.

Kod izbora reklamnog materijala nije presudna samo cena po komadu. Mnogo je važnije koliko će se predmet koristiti, kome se daje i u kojoj situaciji kupac dolazi u kontakt sa brendom. Ista logika važi i za promociju biznisa u savremenim uslovima, gde se najbolji efekat postiže kada se više kanala, poruka i formata uklopi u jednu jasnu celinu.

Fizički materijali daju posebno dobre rezultate kada su povezani sa konkretnim trenutkom: sajam, konferencija, otvaranje lokala, sezonska akcija, sportski događaj, promocija novog proizvoda ili zahvalnica poslovnim partnerima. U takvim situacijama korisnik dobija predmet koji može odmah da upotrebi, pa se brend pojavljuje u realnom kontekstu, a ne kao apstraktna reklamna poruka.

Šta firme u Srbiji mogu da urade sa štampanim materijalima?

Na domaćem tržištu štampani reklamni materijali imaju posebno praktičnu ulogu za male i srednje biznise. Lokalne firme često nemaju ogromne budžete, ali imaju direktan kontakt sa kupcima: u radnji, salonu, kancelariji, servisu, ordinaciji, restoranu ili na terenu. Upravo tu fizički materijali mogu da naprave razliku, jer kupac često zadržava nešto opipljivo nakon prvog susreta sa firmom.

Za firme koje žele da na jednom mestu pronađu sve vrste štampanih reklamnih materijala, Grom Trade je jedan od lidera u Srbiji u oblasti promotivnih proizvoda, brendiranog tekstila, kancelarijskog materijala, kesa, torbi, rokovnika, notesa i drugih artikala za poslovnu promociju. Širina ponude je važna zato što kampanja ne mora da se oslanja na jedan proizvod; mnogo bolji efekat često daje kombinacija više materijala koji prate isti vizuelni identitet.

U Srbiji, fizički reklamni materijali često imaju najbolji efekat kada su jednostavni i korisni. Pekara može koristiti štampane kese, auto-servis osveživače i fascikle za dokumentaciju, ordinacija rokovnike ili olovke, turistička agencija torbe i putne dodatke, dok kompanije na sajmovima mogu kombinovati kataloge, majice i praktične poklone. Takav pristup posebno odgovara firmama koje žele lokalnu prepoznatljivost i stabilan kontakt sa kupcima, što je važno i kada se planira rast biznisa van digitalnog marketinga.

Fizički i digitalni kanali daju bolji efekat kada rade zajedno

Savremena reklamna kampanja retko ostaje u okviru jednog kanala. Flajer može voditi ka landing stranici, katalog može imati QR kod, poklon može pratiti online nagradnu igru, a sajamska aktivacija može se kasnije produžiti kroz email, društvene mreže i remarketing. Kada se fizički materijali uključe u istu komunikacionu celinu, brend dobija više dodirnih tačaka sa istom publikom.

I širi poslovni mediji sve češće ističu da se marketing posmatra kroz strategiju, iskustvo i odnos sa publikom. Kada se govori o tome da marketing nije samo prodaja proizvoda, jasno je da se brend gradi kroz više kontakata, od prvog utiska do ponovljene kupovine. Štampani materijal može da bude jedna od tih tačaka, naročito kada prati istu poruku koju kupac vidi online.

Slično važi i za digitalnu stranu promocije. Digitalni marketing omogućava precizno ciljanje i merenje, ali fizički kontakt produžava trajanje poruke. Kada se ta dva pristupa spoje, kupac ne dobija rasute informacije, već prepoznatljiv niz signala koji ga vodi od pažnje ka odluci.

Kako odabrati reklamni materijal koji zaista ima efekat?

Najbolji izbor zavisi od cilja kampanje. Ako je cilj brzo obaveštavanje lokalne publike, flajeri i plakati imaju najviše smisla. Ako želite da izgradite profesionalan utisak u B2B okruženju, bolji izbor su fascikle, katalozi, rokovnici i kvalitetne olovke. Za svakodnevnu vidljivost posebno su korisni praktični pokloni poput šolja, torbi, tekstila ili kancelarijskih dodataka, jer mogu trajati duže od same kampanje i ostati u prostoru gde ih korisnik često vidi.

Kvalitet izrade je jednako važan kao i izbor artikla. Loš materijal, slaba štampa ili nečitak dizajn ostavljaju suprotan utisak od željenog. Zbog toga se planiranje fizičkih reklamnih materijala ne razlikuje mnogo od planiranja sajta, vizuelnog identiteta ili sadržaja. Kao što redizajn sajta i SEO zahtevaju pažnju prema strukturi, korisniku i cilju, tako i štampani materijal mora imati jasnu funkciju, uredan izgled i poruku koja se brzo razume.

Podaci iz Evrope i globalne industrije pokazuju da tradicionalni marketing i dalje ima merljiv prostor u savremenim kampanjama. Njegova snaga je u opipljivosti, trajanju i drugačijem obliku pažnje. Kada je predmet koristan, dizajn uredan, a poruka povezana sa ostatkom komunikacije, štampani reklamni materijal daje dugoročan efekat i traje znatno duže od trenutka u kom je prvi put uručen.

Brojke su važne, ali upotreba odlučuje

Statistike pomažu da se razume zašto fizički marketing i dalje ima smisla, ali krajnji rezultat zavisi od izbora. Predmet koji niko ne koristi neće doneti nikakvu vrednost, koliko god bio povoljan. Materijal koji kupcu pomaže, podseća ga na brend i uklapa se u njegov dan, ima mnogo veću šansu da ostavi trag.

Zato se štampani reklamni materijali najbolje pokazuju kada se planiraju sa istom pažnjom kao i digitalne kampanje: uz jasan cilj, dobar dizajn, realnu procenu publike i promišljen izbor proizvoda. Tada tradicionalni marketing ne deluje zastarelo, već kao praktičan deo savremene promocije koji i dalje daje rezultate za firme koje znaju kako da ga iskoriste.